最近，瑞幸提交文件承认凭空编造了22亿元进账，股价一路暴跌，期间经历5次熔断，引起一系列连锁反应。先是瑞幸爆单，小程序出现崩溃，门店排起长队，接下来便是瑞幸发布道歉声明，下方评论被质疑控评。关于瑞幸是民族之光还是资本骗局的争议在互联网上从未停歇。

瑞幸咖啡：民族之光？

瑞幸咖啡有很多华丽的外号：国货之光，美利坚韭菜收割机，纳斯达克泥石流，2019世界烧钱大赛的无冕之王。简单说，瑞幸咖啡就是花美国韭菜和投资人的钱请中国人喝咖啡。

在消费者眼中，瑞幸咖啡就是一个没有感情的优惠券机器。首单免费和各种3.8折以下的优惠券，很难不令消费者心动。

瑞幸咖啡：资本骗局？

瑞幸A轮首次公开融资就是2亿美元，黎辉的大钲资本，刘二海的愉悦资本，君联资本，新加坡政府投资公司入场，把估值抬到10亿美元，5个月后，B轮融资同样是2亿美元，估值则达到22亿美元，除君联资本外全部跟投，此外还有中金公司进入。就在瑞幸申请IPO的前五天，星巴克的最大股东贝莱德的私募基金突然入股，瑞幸估值达到30亿美元，这为瑞幸美股上市提前打响知名度。

瑞幸咖啡2018年卖出9000万杯，营收8.4亿，但亏损达到16.2亿，看起来是卖一杯亏两杯。各种优惠券只是为了销量好看，吸引投资人。融资，开店，扩张规模，避开盈利，只看市场份额，这是一场用金钱堆砌起来的不上市就崩盘的“泡沫”圈套。瑞幸选择自爆的时间点恰恰也是出财务年报的时间点，看来这场资本骗局无法继续演下去了。

此次瑞幸财务造假无疑会牵连中概股，破坏海外投资人对中国公司的整体信任，再加上中国企业海外发展备受偏见的背景，中国企业的海外之路必将更加艰难。

其实瑞幸咖啡实质是一家披着民族之光外衣的外国公司。瑞幸注册在开曼群岛，老板是加拿大永久居民，在美国上市，只是利用了中国市场，糟蹋了中国信誉。中国证监会已经对瑞幸造假给予了强烈的谴责。

瑞幸咖啡：营销教科书

瑞幸咖啡于2016年年底成立，2019年5月在纳斯达克敲钟上市，创造了18个月在美股上市的神话。瑞幸咖啡的急速扩张离不开它成功的营销方式。

看似豪掷营销成本请代言、拓门店的背后，是基于“流量池思维”的推演和迭代。线下传播以分众广告为主，投放上主要选择城区写字楼和住宅区的电梯间，针对目标用户上班族的基础上覆盖更广泛的人群。

线上传播以微信 LBS 广告精准定向为主。

LBS广告是指基于用户的地理位置、用户的综合画像等提供精准的广告投放服务，为瑞幸咖啡带来更好的投放效果以及线下的转化率。瑞幸咖啡还制造过一起“碰瓷”星巴克的营销推广事件，怒批星巴克涉嫌垄断市场，将对星巴克进行起诉，吸引了广泛关注。

《瑞幸闪电战》成为最尴尬畅销书，2020年1月，中信出版社重磅推出新书《瑞幸闪电战》，主要讲述瑞幸是如何在18个月闪电上市，开出3000多家门店的经历。2月，该书登上某电商网新书畅销榜榜首，4月，瑞幸自爆造假22亿，完全是教科书级“打脸”。

瑞幸咖啡的迅速发展类似于“三年超英，五年赶美”的大跃进，是一座建立在资本和营销之上的“空中楼阁”。不同的立场决定不同的看法，对于消费者来说，它是一个性价比超高且提高生活质量的品牌，但远配不上“民族之光”的称号，对于投资者来说，它是一个攫取大量资金，带来恐怖噩梦的圈套。

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